创业故事：两个巴东小伙痴迷电商，走村串户寻找土特产，通过网络销售-巴东消息



10月28日，李小峰和张周清带着在深山里找到的“珍宝”，满载而归朴镇海。
近两年，巴东电子商务蓬勃发展，成为全国电子商务进农村示范县，越来越多的人投身电商热潮，去追寻自己的梦想。35岁的李小峰（左），25岁的张周清就是其中的一员，他们扎根大山，将家乡土特产品销往全国各地，成为巴东电商界小有名气的“最佳拍档”。图为李小峰、张周清在查看打印出来的快递单。

10月28日早上8点，李小峰、张周清已经在前往水布垭镇石家垭村的路上。他们的“根据地”主要在野三关镇、水布垭镇一带李一星，每隔两天，他们就会开着面包车，进村入户收购土豆、红薯、腊蹄子等土特产，有时一天往返7、8个小时的车程。图为张周清正利用坐车途中间隙悍王驯懒妃，一一核对头天客户订单信息。

成为电商起，李小峰、张周清的生活便变得特别不规律都是时臣的错，有时半夜还在山里跑，有时整天都吃不上饭。但他们认为，这都是成功路上的“必修课”。他们更坚信，电商产业前途光明、大有可为，巴东土特产潜力深厚、大有市场，值得他们全身心去投入。图为李小峰、张周清正在路上吃早餐。

土豆、红薯是李小峰、张周清的主打产品之一。为此，他们的挑选标准、品种要求格外严格，非本地的红薯和米拉洋芋（马尔科）不要，宁缺毋滥。据介绍，这些品种原生态，口感好、水分适宜，深受客户欢迎。为买到更好的农产品，他们经常挨家挨户去问、去找，精挑细选南沙新区规划，“做电商，质量是根本，信誉是保证喜盈门意千重！”图为李小峰、张周清正在一农户家的阁楼里查看土豆情况极品智能。

在农民家中收购土特产时，李小峰、张周清的价格会比市场价高出一点点，土豆每斤8角，红薯每斤1元，现场付款，从不赊欠。他们还有更大的目标，今后让收购价至少达到每斤2元以上，真正让村民因此受益。图为水布垭镇石家垭村十四组村民瞿先顺拿到400元货款。

李小峰、张周清的事业还处于起步阶段。为节省开支，他们身兼多职，司机、搬运、文案、策划、宣传、运输、推广……凡事亲力亲为，担起了全部岗位。据了解，李小峰是野三关人，曾在深圳当过6年的“淘宝”店主，网络营销经验丰富，2015年回乡从零开始当起电商；张周清家在水布垭，曾挖过煤，从事过数控加工，当过机械设计师，还参过军，为回乡当好电商，去年他专门去北京学了半年的摄影、美工和电商运营妻定神闲。图为李小峰、张周清正将收到的土豆往车上搬。

跟不少创业者的目标不同，李小峰、张周清的理想谈不上“远大”洛云平。他们说，现在只是想把电商扎实做下去，并将周边几个村的土特产都卖光，“现在都讲共享经济，农村电商就是一种。农民的收入提高了，我们的效益也增加了。”图为李小峰、张周清在一农户家中给收购红薯称重大唐悍卒。

天麻，是李小峰、张周清今年确定的另一个主打产品，其主要功效为祛风湿，止痛、行气活血，对生长环境要求较为苛刻，是种常用而较名贵的中药，张嘉蓉水布垭镇不少村都有种植。经反复调查了解，他们决定将天麻从药材转为食材销售，“口感、味道特别好，营养价值高、货源充足，并且原生态霸哥啊。下一步，我们准备将天麻送去专门机构盛世官场，测定它的硒含量。”图为李小峰、张周清正在查看村民天麻种植情况。

尽管身处大山，但作为新时代的电商，李小峰、张周清仍十分看重产品的宣传、包装。每次进村入户到田间，他们必不可少的装备，就是一台价值数万元的摄影设备云校阅卷。“别小看一张照片、一部小视频，它们传递出去的是一种信赖和保证。”他们还准备给天麻拍一部专题宣传片，并得到了县商务部门的支持。图为李小峰、张周清正在拍摄天麻的照片。

李小峰、张周清的电商事业，目前还处于小批量销售阶段。但不管再小的订单，都需要他们打起十二万分的精神来对待。对电商而言，客户的“好评”“差评”至关重要，“甚至决定我们的存亡兴衰！”李小峰说，要想发展江一燕罗红，就必须给客户最好的。图为李小峰正扛着一客户订的几斤天麻往回赶，因忘记带口袋陈亚春，他用外套将天麻装好，以免损伤管桐。

李小峰、张周清以前常年在外打工，从事电商这个需要人脉的行业，对他们来说，一切都是从零开始。几乎每认识一个人，他们都会“厚颜”留下对方的联系方式和微信，至目前，他们手机上的联系人已近万人 ，遍及全国各地。图为李小峰、张周清用手机扫码上传订单信息。

为方便开展业务，张周清在自己的老家拉起100M的光纤，配置打印机和电脑，成立办公场所。“现在村里条件越来越好，通了光纤，村民的观念也转变了，为我们发展电商提供了很好的基础兰尼库克。”张周清说。图为李小峰、张周清正通过村里的电脑查看订单。

同时，李小峰、张周清还建起村级分销点，方便村民前来送货和发送快递。他们告诉记者，现在村里都通了水泥路，快递公司可以上门取件。每次收到货物后，他们会就地在村里包装发货，特别方便。图为李小峰、张周清正在村里包装即将发出去的货物。
（本文来源：长江巴东网 作者：谭平 郑宸）